长尾理论3：既是消费者 又是生产者！

各位书友大家好，今天我们接着来讲长尾理论。作者说，现在之所以形成了长尾经济，主要是因为三种力量发生了变化。第一种力量是生产工具的普及，这方面最好的例子就是个人电脑，这让每个人都有变成生产者和商家的可能。原来只有专业人士才能做得事情，现在业余爱好者也可以操作了，比如编曲，有一台个人电脑也能完成。之前还只有官方才能办电台媒体，现在每个人都可以是自媒体，有的大V甚至比一个媒体的号召力还强。商家就更不必多说，当网红和零售相结合的时候，个人卖家的销量也可以破亿。另外，由于渠道畅通了，生产厂家也采用了直销的模式，他们甚至根据消费者的需求开始定做，最近又出现了一种C2M的模式，也就是消费者直接跟厂家联系，定制需求。这让一些小厂找到了新的生意模式。物质极大丰富，品类大幅增多，让经济的尾巴越来越长了。

第二种力量是通过普及传播工具，降低消费的成本。这还跟互联网有关，如今信息的传递已经再无障碍，这让任何一个产品，理论上都能与他的消费者进行有效沟通。消费者寻找自己的喜好，只需要通过互联网搜索技术就可以完成。这也是为什么中小企业宁可投百度联盟也不去投电视了。因为搜索会带来更高效的转化。每一笔成本都能带来收入。这让中小企业更加有的放矢。

第三种力量是连接供给和需求的力量，比如iTunes的好歌推荐，京东阿里上面的猜你喜欢，这些都是根据用户的购买行为建立的商品联系。有太多用户买完面包后又去买了果酱，所以在你买完面包之后，他也会给你推荐果酱，这就勾起了你的购买欲望。从而刺激了消费。而在很多内容网站上，也会针对用户进行人群画像，爱看什么剧的都是什么人，这些可以根据用户之前的行为跑出数据，让贴片广告更加有效率，比如看韩剧的更多是女生以及家庭妇女，推荐卫生巾或者零食的广告就比较恰当，而儿童受众就不能再推卫生巾了，要给他们推荐玩具和早教课程。这一切功能都要通过机器的智能来实现。不断的将消费者细分，创造利基小众市场，会让需求曲线更加扁平。这也就意味着对于短头的热门需求将进一步降低。

如今的经济组成方式，已经很难言纯粹的生产者，纯粹的消费者，更多是消费生产者，也就是消费主义向参与性生产主义转变。比如小米就提倡这种参与感，小米手机的用户都会参与到新手机的开发，不断提出自己的看法建议，然后接受测试，从而再提出改变的建议。这就有了粉丝经济的基础，我自己参与设计的东西，我当然要更加支持和厚爱。还有内容方面，以前就是记者写，编辑编，然后给你看什么你就得看什么，现在不是，现在是大家一起讨论。每个人的留言本身也是内容的一部分，所以很多人看到老齐这里，所有的留言只要是健康的，我们都会放出来，其中不少还是持反对意见的。我们不会屏蔽掉这些负面留言，因为他也是内容。是内容消费者产生的内容。而更明显的就是微博和朋友圈的模式，他也是一样的，内容消费者通过转发行为，形成了内容的生产者。哪怕你一个字不写，你挑出来的转发内容，已经是一次内容排版了。还有一些所谓的时尚买手，他们去以自己的眼光上货，当然是消费者，但他重新搭配后就形成新的生产，也是新的产品诞生。所以这种半业余，半专业在专家和普通人之间的人，越来越多。让整个社会的利基产品大范围扩充。经济的尾巴越来越长。

维基百科就是这么一个产品，每个人都是这部百科全书的消费者，也是他的生产者，如今他已经成了一个巨大的数据宝库。任何不明白的事情，几乎都可以通过搜索找到答案。历史上没有任何一部百科全书，可以超越维基百科的品类和内容。随着数据的扩充，维基百科仍然在快速的膨胀。他已经成了一部永生的百科全书。而且更重要的是，内容修复功能极其强大，任何敏感词汇遭到破坏之后，平均修复的时间只需要4分钟，这并不是管理员的功劳，而是有千千万万的创作者在纠正他的错误和偏差。所以他根本不担心内容偏差，也不用担心垃圾内容，大数据会搞定这一切。这种不断地更新，不断的改正，不断地治愈的免疫系统，才是维基百科永生的关键。

那么有个问题，大家可能要问了，为什么会有那么多人，愿意参与维基百科的制作呢？对他们又有怎样的好处呢？他们的创造动机又是什么呢？头部热门内容，会产生明显的货币经济，也就是说你给钱人家才干，你给钱人家才把内容给你。但尾部经济肯定来自于那些非货币经济，其实你想想现在那些内容网站的运营就知道了，头部作者一般都以签约给钱的方式定下来，比如购买报纸的资源，签约专栏作家，签约自媒体作者。等把这些人稳定住之后，开始开放尾端生产机制，让小的自媒体自己注册登录。他们会创造更多的尾部内容，哪怕只有几十个人看，他也能通过内容搜索和个性化推荐，把它给推给读者。所以现在基本都是这种模式，头部内容购买，编辑主动推荐，尾部内容自由加入，通过搜索和个性化推荐。别小看了尾部内容的加入，这些尾部作者既是生产者也是平台宣传者，他们对于自己的内容会有极强的传播意愿，顺带手就把平台给宣传了，自然头部内容也会露出更多。

另外，有一个不能说的秘密，那就是尾部内容生产者也为平台规避了版权的困扰，如果平台自采，则可能遭遇作者维权，如果是C端尾部作者自行上传，那么平台就可以推卸责任了，大不了拿尾部作者出来顶包了事，可以免于处罚。比如音乐网站上，你的版权音乐，唱片公司要收钱，但我可以收录网络主播翻唱版，而且让网络主播自己传，这东西就不好说了。还有龙珠直播这种东西，大家都知道体育赛事买版权是很贵的，网友要看什么NBA，英超，世界杯都要购买会员才行，但龙珠的主播自己带着直播信号上来，这就打了擦边球，等你来维权，我顶多封掉用户的账号，但那个时候这场直播早已经结束了。龙珠上面已经产生了流量。

还有淘宝也是如此，商家卖假货，又不是马云卖假货，马云想不想卖假货呢？在创业初期，他肯定是想的，因为卖假货确实很有流量。一度淘宝成了假品牌集散地。只是生意做大了，人家也上市了，所以才要跳出来洗白，对于假货给予强有力的打击。所以明白了吧，尾部作者是有好处的，他可以利用平台的搜索机制，传播自己的内容。也寄希望于有一天他可以变成头部生产者，而平台也是希望尾部作者加入，希望他能够帮助自己传播，以及规避一些灰色地带的风险，而短头作者，当然也希望与这些尾部作者为伍。平台越热闹，短头的流量也会越高。所以在这个模式里面，每个人都是获益者。而对于整个社会而言，商品的多样化，让物质极大丰富了，满足了大家的更广泛需求后，社会效率也更高了。唯一不开心的是，那些原本传统的短头经济企业。他们不参与这种长尾模式的环节，所以需求被大量分流。

比如央视，在媒体泛滥的今天，已经失去了媒体的绝对统治地位，TCL康佳四川长虹这些老牌电视企业也很受伤，现在互联网公司都去做电视了，所以竞争十分激烈。做电脑的也是如此，十几年前只有联想华硕戴尔可以买，现在台式机基本都自己攒了。所以品牌电脑商们销量都出现了下滑。另外，图书出版业也是如此，现在也不太乐意写书出版了，还不如写个公众号，从传播力上图书跟互联网完全没有可比性。一本书20万销量就是神奇的数据了，但十万加只是公众号的起步数据。像齐俊杰看财经的广播内容，在各大平台，每天基本都得覆盖上百万人，这远远比写本书影响力大的多，甚至比传统的广播电视影响力还大。所以现在内容大爆炸，但出版业却受到了影响，出版社的生意不好了，大家也不怎么看书了。

而影音娱乐上面也是如此，有人拍大电影，也有不少人就负责把电影剪辑成4分钟，这种短小的影评竟然很有市场。观众众多，而且已经有广告商去投广告了。那么这种短小影评，到底对头部电影起到了什么样的影响呢？咱们明天接着讲！

聪明的投资者我们已经讲完了 

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